Comissão de dentista: como calcular e combinar
Quando a clínica cresce e chega o segundo dentista, aparece a pergunta: quanto ele recebe por atendimento? Comissão mal combinada vira briga no fim do mês, porque cada um faz a conta de um jeito. Este guia compara os três modelos mais usados, mostra a mesma produção calculada nos três, lista o que costuma ser descontado antes da comissão e o que precisa estar escrito no contrato.
Os três modelos de comissão
A diferença entre os modelos está na base sobre a qual a porcentagem é aplicada e no momento em que ela vira dinheiro.
| Modelo | Base da comissão | Vantagem | Cuidado |
|---|---|---|---|
| Sobre o bruto | Valor cobrado do paciente | Conta simples, fácil de conferir | A clínica arca sozinha com taxa, laboratório e inadimplência |
| Sobre o líquido | Valor cobrado menos custos diretos | Divide os custos do procedimento | Precisa de regra clara sobre o que é descontado |
| Sobre o recebido | O que o paciente efetivamente pagou no mês | A clínica só repassa o que entrou | O dentista espera o parcelamento terminar |
Os modelos podem ser combinados: comissão sobre o líquido, paga conforme o recebimento, é uma combinação comum em clínicas que parcelam muito.
A mesma produção nos três modelos
Para comparar, imagine um mês em que o dentista contratado produziu R$ 20.000 em tratamentos, com comissão combinada de 40%.
| Sobre o bruto | Sobre o líquido | Sobre o recebido | |
|---|---|---|---|
| Produção do mês | R$ 20.000 | R$ 20.000 | R$ 20.000 |
| Descontos antes da comissão | Nenhum | R$ 3.000 (laboratório R$ 2.200 + taxas de cartão R$ 800) | Nenhum |
| Base | R$ 20.000 | R$ 17.000 | R$ 13.500 (o que entrou no mês) |
| Comissão de 40% | R$ 8.000 | R$ 6.800 | R$ 5.400 |
O que costuma ser descontado antes
No modelo sobre o líquido, a regra precisa listar exatamente o que sai da base. Os descontos mais comuns:
- Custo do laboratório de prótese do caso
- Taxa da maquininha e da antecipação, quando o paciente paga no cartão
- Materiais de alto custo usados especificamente no procedimento, como implantes
- Impostos sobre a nota, quando a regra combinada inclui
O que não costuma entrar: aluguel, secretária, material de consumo geral. Esses são custos da clínica, pagos com a parte dela. Veja quanto a taxa de cartão pesa em taxa de maquininha no consultório.
Como escolher a porcentagem
Não há tabela oficial. A porcentagem depende de quem traz o paciente, de quem paga material e estrutura e da especialidade. A conta que importa para a clínica é: depois de pagar a comissão, a parte que fica cobre o custo da cadeira naquele tempo e ainda deixa margem?
O que pôr no contrato
A forma de contratação (sócio, prestador de serviço por CNPJ ou empregado) muda impostos, obrigações e riscos trabalhistas, e deve ser definida com contador e advogado. Seja qual for, a regra da comissão precisa estar escrita:
- Porcentagem e a base: bruto, líquido (com a lista do que é descontado) ou recebido
- Quando a comissão é calculada e quando é paga
- O que acontece com parcela não paga pelo paciente
- O que acontece com retrabalho e garantia do procedimento
- Quem é o paciente quando o profissional sai da clínica
Transparência no fechamento
Comissão gera confiança quando o dentista consegue conferir. Entregue, todo mês, a lista de atendimentos, o valor de cada um, os descontos e a base. Um relatório por profissional, gerado do sistema, evita a planilha paralela que cada um mantém para conferir a do outro.
A comissão também entra no fluxo de caixa como saída do mês e muda o fator R no Simples quando o profissional é empregado. Converse com o contador sobre os reflexos tributários.
Perguntas frequentes
Qual a porcentagem de comissão de dentista mais comum?
Não existe uma porcentagem oficial ou padrão único: ela depende da base (bruto, líquido ou recebido), de quem paga material e estrutura e da especialidade. Compare sempre a parte da clínica com o custo da hora de cadeira.
A comissão é sobre o valor cobrado ou o valor recebido?
Depende do combinado. Sobre o recebido, a clínica só repassa o que entrou; sobre o cobrado, ela adianta o valor e assume o risco da inadimplência. O importante é estar escrito no contrato.
O laboratório deve ser descontado da comissão?
No modelo sobre o líquido, sim: o custo do laboratório do caso costuma sair da base antes de aplicar a porcentagem. No modelo sobre o bruto, a clínica arca com ele.
Este artigo é informativo. A forma de contratação e os reflexos tributários e trabalhistas da comissão devem ser definidos com contador e advogado.
