Como precificar harmonização orofacial
Na harmonização orofacial, o produto pesa muito mais no custo do que na odontologia tradicional: um frasco de toxina ou uma seringa de preenchedor pode custar mais do que a hora de cadeira inteira. Por isso a conta de preço muda. Veja como calcular o custo por unidade e por seringa, como incluir o retorno e a perda de produto, e por que copiar o preço da clínica ao lado é especialmente arriscado na HOF.
O que entra no custo de um procedimento de HOF
Além do produto, quatro custos ficam de fora da maioria das contas:
| Componente | Como calcular |
|---|---|
| Produto | Custo por unidade (toxina) ou por seringa (preenchedor), vezes a quantidade usada |
| Perda | Produto que sobra no frasco aberto e não pode ser guardado |
| Hora clínica | Tempo do procedimento, incluindo avaliação, fotos e anestesia tópica |
| Retorno | A consulta de revisão, que ocupa cadeira e às vezes inclui retoque |
| Descartáveis | Agulhas, cânulas, luvas, anestésico tópico, antissépticos |
Toxina: custo por unidade
A toxina botulínica é vendida em frascos com um número de unidades, e cada área do rosto usa uma quantidade de unidades que o profissional define. O custo que importa é o da unidade: preço do frasco dividido pelo número de unidades.
Atenção: unidades de marcas diferentes não são equivalentes entre si. A conta de custo tem que ser feita para a marca que você usa.
Preenchedor: custo por seringa
Preenchedores costumam ser vendidos por seringa, e o procedimento é cobrado pela quantidade de seringas usadas ou por área. Seringa aberta e não usada até o fim, em geral, não pode ser guardada para outro paciente: ela entra inteira no custo do procedimento.
A conta completa
Com o custo de cada componente, a fórmula é a mesma de qualquer procedimento: preço = custo ÷ (1 − imposto − margem). A diferença é que, na HOF, o produto costuma ser a maior parte do custo.
A explicação passo a passo da fórmula e da hora clínica está em como precificar procedimentos odontológicos.
Cobrar por unidade, por área ou por pacote?
| Forma | Vantagem | Cuidado |
|---|---|---|
| Por unidade ou seringa | Transparente, acompanha o custo | O paciente fica com a sensação de pagar por gota |
| Por área | Simples de entender e de orçar | Precisa de margem para casos que usam mais produto |
| Pacote de áreas | Ticket maior por paciente | Conferir se cada área do pacote ainda cobre o custo |
Por que não copiar o preço da concorrência
Na HOF, a diferença de custo entre clínicas é grande: marca do produto, volume de compra, perda por frasco aberto, tempo de procedimento e se o retorno está incluído. O preço baixo do vizinho pode estar usando outra marca, outra quantidade ou não incluir retorno. Compare depois de saber o seu custo, nunca antes.
E lembre: o Código de Ética Odontológica não permite anunciar preço, desconto ou promoção, inclusive de harmonização. O valor sai na avaliação, individual. Veja propaganda de dentista.
Registre o que foi usado
Quantidade, produto e lote de cada aplicação vão para o prontuário. Além de obrigação de registro, é o dado que mostra quanto produto cada procedimento consome de verdade, o que corrige a sua conta de custo com o tempo. Veja o que registrar em prontuário de harmonização orofacial.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço da toxina botulínica por unidade?
Divida o preço do frasco pelo número de unidades e ajuste pela perda média de produto em frasco aberto. Depois some descartáveis, hora clínica e retorno, e aplique imposto e margem sobre o total.
O retorno deve ser cobrado à parte?
Depende da sua política, mas o tempo de cadeira do retorno é um custo real. Se o retorno não for cobrado à parte, ele precisa estar incluído no preço do procedimento.
Posso divulgar o preço da harmonização no Instagram?
Não. O Código de Ética Odontológica proíbe anunciar preço, desconto e forma de pagamento. O valor é passado individualmente, depois da avaliação.
Os valores deste artigo são fictícios e servem só para mostrar o cálculo. Use os custos reais do produto e da marca que você utiliza.
